tadamatu只松崇の実践営業塾

アーカイブ

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  2014.01.06

  只松崇の実践営業塾！

  只松　崇　プロフィール ビッグ・フィールド・マネージメント株式会社　取締役　主任講師プロフェッショナル　コーチ福岡大学非常勤講師徳山[…]
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  2014.01.06

  第１話　「ビジョンを描く力」

  「"利益"とは、お客様の"ありがとう"」 お客様の「ありがとう」というお気持ちの印である「利益」をいただくことに直接、携わることが出[…]
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  2014.01.06

  第２話　「聴く力　―営業の基本「アクティブリスニング」―」

  聴き上手は営業上手 　素晴らしい業績を上げる営業マンに共通する要素にはどんなものがあるでしょうか？こう問われたら私は、迷わず｢聴く力[…]
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  2014.01.06

  第３話　『己を知り、相手を知る営業術 その（1）―己を知る』

  営業必勝法　お客様を知り、自社・自分を知ること 　　　　　「敵を知り己を知れば、百戦危うからず」 　紀元前に書かれたという「孫子の兵[…]
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  2014.01.06

  第４話　『己を知り、相手を知る営業塾　その(２)相手を知る』

  相手（お客様）を知る 「敵を知り己を知れば、百戦危うからず」　「孫子の兵法」のこの一節。この考え方が、ビジネスシーンにも通じることに[…]
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  2014.01.06

  第５話　『営業成果を確実に上げる　”量”×”質”の法則』

  企業を発展させる　“量”ד質”の法則 多くのお客様がご利用いただくことによって現在大手旅行会社と呼ばれるようになっているHISも私[…]
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  2014.01.06

  第６話　『楽しみながらファンをつくる方法』

  ファンをつくろう！ 今回は、お客様があなたの会社のサービスや商品のファンになっていただき他のお客様をも連れてきていただける、いわば「[…]
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  2014.01.06

  第７話　『「目的」と「目標」を明確にして行動する』

  目的と目標 「あなたの今月の営業目標は何ですか？」 こう問われて皆さんはどうお答になりますか？ 「売上目標○○○万円、新規のお客様獲[…]
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  2014.01.06

  第８話　『仕事を好きになる方法』

  仕事を好きですか? 皆さんに質問です。 「仕事を好きですか？」 どうお答になるでしょうか。 諸手をあげて「もちろん大好きです」と答え[…]
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  2014.01.06

  第９話　『成功する営業マンの思考パターン』

  “考え方”ｘ“能力”＝“パフォーマンス” 「考え方×能力＝パフォーマンス」だと言われます。 いかに能力があっても考え方がマイナスであ[…]